导语：年底了，朋友圈里都在置办年货，当然年货肯定少不了土特产。对于地方特产而言，外在形象既要质朴又不能老土，既要时尚又不能奢华。如何拿捏这个尺度，让外在形象既能与时俱进，对上年轻人的口味，又能很巧妙地体现内在价值和特质？神农岛首席专家娄向鹏放出三大绝招！

　　一是产品内涵时尚化

　　如何让特产摆脱“土气”，与年轻消费者群体对接？产品和销售的“时尚化”是重要手段。

　　左玉丰是个爱茶的80后，他带领团队围绕武夷岩茶三大当家品种：肉桂、水仙、大红袍并针对年轻人的需求，开发出“承慧、雅叙、静修”茶饮系列。

　　如何卖给年轻人？他们的团队最终在研讨中发现，所有的创意和方案中都暗藏着一个“未必”——没有什么是一定的，这种不确定性，正是当代年轻人的心理。“未必茶饮”这种有意思的售卖方式由此诞生：盒子上印什么，买主说了算。

　　除了必要的品牌logo和说明，剩下的地方完全留给用户：印上自己的微信二维码，茶包就如同漂流瓶一样被送到一个“有缘人”的手里；或印上独特的生日祝福后寄给好朋友，为心爱的人定制一盒专属茶叶……

　　这就是年轻人喜欢的产品和销售方式，是独特的、参与的和开心的。买茶、送茶和喝茶已经不重要，重要的是过程！买茶、送茶和喝茶变成了顺带的结果。

　　二是产品与品牌形象时尚化

　　在产品与品牌形象的时尚化上，与明星和时尚事件结缘，是一个简单有效的好方法。

　　美国加洲大杏仁协会在中国推广大杏仁（后改名为巴旦木）时聘请高圆圆做形象代言人，目的是想借助明星将产品时尚化，与懂健康、爱生活的主流消费者拉近距离。

　　韩国泡菜、烧烤、参鸡汤等美食特产则随着《大长今》、《我的野蛮女友》、《来自星星的你》等韩剧在中国的热播而走俏。韩国农林畜产食品部和韩国农林水产食品流通公社借助《继承者们》在中国引起“英道”人气旋风的韩国演员金宇彬，在上海举办了粉丝见面会，并在1号店开设了韩国食品购买活动，金宇彬亲手制作韩国饭团给粉丝吃，人气爆棚。这次活动成功的将中国最大的B2C线上食品商店与韩国文化商品联系在一起，韩方会进一步将食品营销定制化、常态化。

　　溜溜梅走自然时尚路线，精心选择杨幂为其代言。在媒体面前和公开场合风仪万千的杨幂，私底下却是个“自然系”简单小女孩。正因为这样，一直坚持制作纯天然无污染的溜溜梅选择了自然系女孩杨幂，可谓人作天合。2015年溜溜梅交出15亿的成绩单！成为中国青梅当仁不让的领导品牌。

　　越是面向大众的普通消费品，与明星和时尚事件结缘的方法越有效果。从蒙牛酸酸乳赞助当年最时尚节目超级女声，到加多宝凉茶紧盯中国顶级娱乐节目，几乎将最时尚节目一网打尽。哪个节目火，哪里必有加多宝的身影，其独家冠名和赞助的节目有：中国好声音，势不可挡，天籁童声，幸运大冲关，向上吧少年。顶级品牌结缘顶级娱乐，加多宝没有不火的道理。

　　产品和品牌时尚化的原则和方法主要有：创意建立品牌识别符号（包含合适的品牌代言人），做有形象有差异的广告，用包装设计、终端形象、营销模式和公关活动彰显价值和差异等等。

　　土豆应该说是绝对的土，美国爱达荷土豆协会在营销土豆过程中，其突出的策略是将其品质时尚化，创意了一个鲜明的品牌识别符号—puddy Buddy)。土豆先生矮胖可爱，将品牌理念、品牌个性以活性生动的方式展现给消费者，尤其是儿童消费者，非常具有亲和力。

　　三是传播方式要时尚化

　　2013年11月16日中午，韩寒发了一条微博，内容是：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的…”，附图是一个大纸箱，上面仅摆着一个橙子，箱子上印着一句话：“在复杂的世界里，一个就够了”(韩寒主办的“一个”APP的口号)。

　　这条微博引起大规模围观，约有300多万人次阅读，4千多条转发评论。没错，这就是本来生活网为褚橙精心策划的名人营销——“80后向80后致敬”系列之一。除了韩寒之外，包括蒋方舟、赵蕊蕊、嘀嘀打车张博、花总丢了金箍棒等80后名人都通过视频向褚时健致敬。褚橙的宣传文案也相当有文艺范儿：“中国人欣赏的甜，甜中微微泛酸，像极了人生的味道”。据官方数据显示，2013年，褚橙销量是2012年的10倍，达到1460多吨。

　　新疆女篮是国内一支劲旅，但商业化运作并不理想。来自新疆的沃疆农业集团抓住这一契机，连续两个赛季总冠名新疆女篮，此举成为自治区国资委推动新疆现代农业整合的新平台。沃疆农业通过体育时尚式的传播，被越来越多的人所熟知，“沃疆”母品牌及“果之初”、“瑰觅”、“阿斯曼”、“百佳杏”子品牌在新疆乃至全国市场的知名度和影响力得到了较大的提升，有力地推动了全国市场营销建设。

作者：娄向鹏|来源：神农岛