从“上层建筑”的商业模式、经营理念、营销思维，到“经营基础”的操作工具、活动落地、人才培训，汇通达苏北分部以平台公司、乡镇会员店为关键节点，通过资源巧配、模式创新、科技赋能，推动农村流通提质增效，为地区农村商业发展辟出了新通途、打开了新蓝海。
汇通达苏北分部总经理潘海平说，依托互联网思维、数字服务、优质商品的“下行”与农产品等农村资源的“上行”，汇通达构筑起一条高速流通的商业流通体系，也造就了一个深耕农民需求、提升农民生活品质的共享共建生态平台。在苏北地区，汇通达模式与理念得到了深度践行，也取得了卓越成效。
重构“链条”与“支点”
激活农村商业的新生态
“‘互联网商业’‘数字经济’方兴未艾的当下，能战胜你的不会是单一产品，而是一种商业模式，一个先进性、引领性的商业理念。“潘海平表示，在潜力无限的下沉市场，“懂农村”、“懂农民”的汇通达以“本土化”造血为旨归，对农村商业关键支点与产业链条的重构与赋能，成为农村市场流通变革与商业风潮的创领者。
针对农村流通体系里的支点——乡镇夫妻店，汇通达以“5+赋能”（工具+，金融+，商品+，活动+，社群+）为手段，通过增加互联网化的软硬件工具，以及一系列的培训和赋能服务，使它们转型升级为具备互联网经营能力的农村本地服务平台。“目前，汇通达苏北分部智慧零售系统的覆盖率已达580家，帮助一批乡镇夫妻店提升了销售、实现了经营迭代。”潘海平介绍说。
李永华，汇通达苏北分部子公司徐州驰隆总经理，在谈到加入汇通达体系的改变时说，相比销售与盈利的增长，更重要的是汇通达拓展了自己的思维和视野，也让平台公司能够触达更多资源，并发挥节点效能，帮助下辖会员店改善经营。
“我们不仅仅是产品的提供商，更是一个数字化、综合化的服务商。”李永华说，除了商品供给与活动营销，平台公司能为会员店提供店面管理、商品管理等先进经验，让其“脱胎换骨”、提升“内功”，应对时代变革风潮。
位于徐州大黄山镇的喜来乐家电于2016年加入汇通达。该店老板王陈介绍，加入汇通达体系后，该店线上销售开始从零起步，目前已经占到整体销售的20%，未来有望持续扩大；店铺还拥有了4000多人的粉丝社群，依靠社群，店里经常用秒杀、团购等方式，有效激活当地的存量消费。
汇通达着重激活重构的，不仅有会员店的“点”，更有产业链的“线”。潘海平凭借自身实践体会到，汇通达作为一种新的商业模式，它重塑了农村地区的商品销售与产业链条的结构，把原来层层的代理、分销的商品销售模式，利用互联网思维，改造成了一种友好型的、互利互惠的商业结构体。在这一过程中，汇通达不是选择剔除谁，而是将原有资源、渠道合理筛选、组合，选择最优的配比，从而让产业链的每个节点效率更优、服务更强。
“让产业链每个节点相拥，成为一个互动互促、互利共赢的有机体，实现效能的整体迸发，最后惠及的，是乡镇地方经济及广大农民消费者。”潘海平说。
做大平台公司、做强会员店
深层次满足农民需求
“让农民生活更美好”，这是汇通达的企业使命。将该使命写在苏北大地上的汇通达苏本分部，一直以来潜心发掘、深耕农民需求，并有的放矢地做好满足与服务，目前经营行业以达到5类，年销售额已突破40亿。
汇通达的定位是中国领先的农村商业数字化服务平台。“乡镇是我们立足的园地，满足农民各类需求是我们的旨归。”潘海平说，“最早时候，苏北分部主要经营家电，解决‘最后一公里’配送问题，提供安装、维修等全方位服务，改善农民购物体验。而后发现家电只是农村消费的一部分，农民还有化肥、农机、饲料、酒水等各类需求。我们便逐渐扩大经营版图，目前已经做到了五大行业，成为汇通达体系中覆盖品类最多的分部之一。”
不仅满足需求，更在整合资源的基础上发掘需求，促进农民致富、提高生活品质。汇通达“5帮富农”服务，能够把老百姓的农特产、闲置房屋屋顶等资源盘活，让它们产生新的价值，帮助农民群体脱贫致富。“很多时候，汇通达的发展不光强调经济效益，更强调社会效益。”潘海平表示。
谈到未来发展，潘海平说道，汇通达苏北分部接下来的工作，就是要立足覆盖规模的优势，深耕细作、把服务做透。“把平台公司做大、把会员店做强，这将是苏北分部的长期目标。从规模更大到质量更优的路途上，苏北分部将在更深层次服务农民的基础上，开拓出更深更广阔的蓝海。”潘海平表示。
