“苹果树就是我们的致富树。”多少年来，对于延安市宝塔区的果农来说，苹果就是他们致富的“金蛋蛋”。一个丰年，对于果农而言，是一份对美好生活的希望。
12月10日，看着累累硕果，本该沉浸在丰收喜悦中的宝塔区柳林镇孔家沟村果农孔繁华却隐隐感到一丝焦虑。这份焦虑来自销售的压力，“今年全国苹果丰产，价格可能会下跌。”
上市集中、销售缓慢、价格走低……眼看着“丰年”就要变成销售“灾年”。在宝塔区，一场苹果“销售革命”悄然展开。
打造“互联网+”新型销售模式
与孔繁华一样，种了30年苹果的宝塔区临镇镇雷家村果农白刘成也曾对今年的苹果销售产生极大的担忧。直到10月30日，他家的果树被宝塔区政协委员郭娜一次性认领10亩，并签订3年的认领协议，13.5万元货款拿到手中时，白刘成悬着的心才终于放下。
白刘成的苹果销售能够如此之快，主要是因为今年9月下旬，宝塔区政企代表团在深圳开展的一次苹果产销对接活动——“延安有我一棵（亩）苹果树”。
“‘延安有我一棵（亩）苹果树’活动的设计很新颖，由政府引导认领人与果农建立直接认领果树关系，期限为3年到5年，由果农代管，年底树上的苹果全部归认领人所有，可自行采摘，也可以选择由签约企业帮助采摘。” 宝塔区果业局总园艺师姚杰说，“短期看，这种做法可以稳住今年的果价，保护果农的利益；长远看，更可以摆脱‘大’市场的价格束缚，打通果价持续稳定的‘小’市场。”
万花山乡、川口乡、冯庄乡……只要是宝塔区有苹果产业的乡镇，都成了“延安有我一棵（亩）苹果树”活动的举办地点。政府通过举办采摘节，苹果进社区、进广场、进景点等“七进”以及各种活动，号召社会各界参与其中，推广果树认领活动。“互联网+共享经济+旅游”成为宝塔区苹果销售的新模式。
一边是政府的宏观推动力，一边是市场的自身吸引力，在两股力量的作用下，宝塔区上万棵苹果树有了新主人。
“我们有一个农业电商平台，今年会购销5万公斤苹果，未来3年也会参与到认领活动中，每年认领苹果树30亩500棵，收购价格会高于同期市场收购价。”延安塞为斯企业管理有限公司总经理刘辉说。
随着果树不断被认领，果农的信心也得到了有效提振。入库储果、上线选果、打包快递，一个认领活动，不仅解决了今年果价低的问题，而且在未来的三五年内，让果农的收入有了保障。
让苹果成为新的社交载体
10月21日，宝塔区“延安苹果”惊艳亮相2019年中国义乌国际小商品博览会，随后在中国义乌森林博览会成功展出。
在博览会现场，“延安有我一棵（亩）苹果树”备受热捧，现场共认领果树1800棵。按照认领协议，果树认领者可挑选任意果树，给果树起一个名字或写一句祝福，成为其主人。闲暇时间，认领者可通过二维码，实时关注和参与果树的管理。等到苹果采摘期，认领者可以自己采摘购买这些苹果，或负责销售，然后付给果农高于当年苹果均价0.5元的报酬。这种养成式的认领方式，得到游客、客商、市民的一致肯定，取得了显著的宣传效果。 通过“延安有我一棵（亩）苹果树”的推广销售，宝塔区“延安苹果”在浙江的知名度和销售份额不断攀升。
10月22日的杨凌农高会现场，“延安有我一棵（亩）苹果树”认领的方式再度升级。各地认领人可以通过APP下单；认领人可通过视讯系统，随时了解苹果树的现状；可以远程获知苹果种植信息；可以享受延安红色旅游一条龙服务、苹果农耕亲子教育服务、贴字苹果私人定制服务、生日节日祝福支撑服务、红色剧目优惠推介服务等。新颖的形式引发了一轮又一轮的认领热潮。
线上做推广，线下做体验、做服务。宝塔区将互联网思维充分运用到苹果产业中来，使“共享+农业+服务+旅游+文化”的宝塔区苹果销售新模式逐渐形成。
打造“延安苹果”活动品牌
10月12日，在宝塔区举办的“延安苹果唱响宝塔十月主旋律”采摘节活动中，宝塔区组织了近百名摄影爱好者、网红达人等前来“打卡”。网红达人通过现场采摘、品尝苹果，纷纷代言“延安苹果”，让“延安苹果”火遍网络。
随着活动的升温，宝塔区对于“延安苹果”的品牌意识也被激发。在接下来的活动中，宝塔区通过跨界，打造“延安苹果”品牌。
走出去推广品牌。宝塔区通过与腾讯、华为、百度等公司合作，把“延安有我一棵（亩）苹果树”活动更快更广推向全国。当一批批印有企业标志的苹果被送到几家公司后，引发了企业对活动的更多关注。“延安有我一棵（亩）苹果树”即将入驻“腾讯公益”。
引进来宣传品牌。在首届延安电子竞技大赛暨英雄互娱延安邀请赛期间，“电竞＋苹果”的深度融合，在大赛上得到了充分体现。触手、虎牙全程直播，微博话题、抖音短视频等新媒体广泛推广，线上大量观战电竞粉丝看到了宝塔区的“延安苹果”，累计点击量高达2000多万次。
通过一系列创新举措，宝塔区苹果销售在今年苹果市场形势比较严峻的前提下，保持相对平稳。截至11月底，宝塔区共有2万多棵果树被认领，远远超出预期。
