“红苕粉一上网，卖得可火了，特别是过年前那阵子，每天订单飞过来，我们都忙不过来。”今年春节前，在沿河自治县洪渡镇洞子溪村，通过网络销售，“洞子苕粉”销量比之前翻了好几倍。村民们都感谢政府的好政策，让电商走进乡村，让这个80%土地都种红薯的村庄靠加工红苕粉创收。以前背着背篓走街串巷，一路到邻近的重庆市龚滩镇销售红苕粉的日子已经一去不复返。

沿河，位于贵州省东北角、铜仁市北部、乌江下游。北部、东部分别与重庆市彭水、酉阳县接壤，西北部与遵义务川县毗邻，90%县域面积是山区，是典型的农业县，多年来由于受限地理位置和交通条件，属于相对较落后的地区。然而，就是这么一个普通的山区小城，电商产业却迅猛发展，每个村庄都能看到电商的影子。

“近年来，我们在贵州省商务厅、铜仁市商务局的大力支持和指导下，立足实际，先行先试，按照‘政府主导、企业参与、多方联动、合力推进’原则，建强一批电商发展载体，引育一批优质电商企业，打造一批优势产业集群，培育一批电商专业人才，电商发展基础不断夯实，逐步形成全县上下联动推动电商发展的良好浓厚氛围，电子商务进农村综合示范提升项目取得阶段成效。”该县县委副书记、县长代忠义说。

山乡电商念出农村“致富经”

每年七八月，走进沿河沙子街道，就会被眼前的一幕幕震撼，街道两边摆满了成熟的空心李，高速路口来往车辆络绎不绝，伴随着胶带打包的“吱吱”声，一箱箱空心李装上车，发往全国各地。 

空心李上市季节，每天下午，顺丰快递工作人员小刘总会准时出现在沙子街道南庄村，熟练的揽件、贴单、装车、发货，这一家忙完又急匆匆赶往下一家。

在县商务部门和街道办事处的推动下，南庄村成了远近闻名的“淘宝村”，随着交通便利带动电商的发展，空心李品牌也越叫越响，成了村民致富的好路子，大家都依靠电商扩大空心李种植规模，收入一年比一年增长。

“我家种出来的空心李又大又甜，市场上卖10多元一斤，每天来果园里采摘的人是一波一波的，还有好多都是提前电话或者微信预定。”果农朱亚玲说。

小小空心李，增收大产业。朱亚玲栽种空心李已有20余年，2023年她家空心李产量有2万多斤，产值10万元以上。

据介绍，2020年以来，沿河空心李通过物流快递发货32万多件1300多吨，其中线上销售10.24万多单，销售金额达1241万余元。现如今该村家家户户都吃上了“电商饭”，日子越过越红火。

“南庄村的致富之路并非个案，沿河为打通农村电商‘最后一公里’，让更多村民在家门口坐享电商红利，不断健全县镇村三级物流配送网络，持续建设物流仓储配套基础设施，提升农村电商公共服务体系，升级农村电商三级物流配送体系，实现电商专业网点全覆盖，推动农村电商与传统乡村有机结合，更好赋能乡村振兴。”该县工业和商务局党组书记、局长张洪斌说。

电商平台打通产业“全链条”

在2023年“双11”当天，沿河工业和商务局联合县域各商家，借助线上多平台同时发力，抢抓“双11”销售机遇，打响沿河农特产品销售战，助力沿河优质农特产品走出大山，销往全国各地。

一大早，本土网红张冲和沿河聚沿特电子商务有限公司工作人员到祐溪街道白果树村柚子基地开启了直播。从开播开始，张冲就忙碌上了，只要翻开抖音、快手、朋友圈，总能看到他的身影，从柚子生长的环境、品质、口感、色泽等方面，仔细地向直播间的网友们积极推介。

“白果树村的柚子品质很好，就是缺少销售渠道，过去都是卖到县城和周边县，价格上不去，如今在网上卖，柚子还没下树，就被客人预定了很多。”沿河聚沿特电子商务有限公司工作人员说，仅“双11”当天就出货5000多单，销售额超过20万元。

在沿河，互联网正在改变传统产业，越来越多的公司和个人涌向互联网，走出一条电商增收新模式，带动老百姓收入持续增长。随着电商产业的日渐成熟，后续乡村变成网红村，持续带动产业发展，成为新的富民“产业”。

2020年以来，通过与贵州电商云、汇农电商、聚沿特电商公司等合作，对全县空心李、珍珠花生、板栗、牛羊肉干、豆腐干等产品，开启全网全平台爆款推销，实现农产品网络销售零售额9187多万元。其中2023年1-12月电商网络零售额完成5513多万元，其中农产品网络零售额3400万元。同比增速51%。

电商群体正在不断壮大，沿河结合电子商务进农村综合示范提升项目，大力实施电商培训计划，重点开展电子商务实操培训，以选题、教师资源选聘、培训对象招募等为重点，努力提升培训实效性。

先后开展短视频抖音直播带货等培训6期1451余人次，其中涉及农产品生产加工企业16家，带动创业就业748人，覆盖全县23个乡镇（街道）。

“举办培训班是全县人才工作的创新举措，培训主要针对7个乡镇电商云仓特产馆以及部分农产品生产加工企业，参训对象是经过认真挑选的，是我们要倾力打造的第一批最美乡村直播带货主力军。”该县工业和商务局电商发展中心负责人符淳说。

通过培训，农户和合作社能够主动联系相关部门，将自己的产品通过网络进行销售，大部分农户虽无产品，但也能积极咨询当地的专业合作社、农村致富带头人等，进行务工或参与投资分红。

互联网让发展动力“更强劲”

在农村，山高路远一直是商品销售的大难题，如今依靠电子商务载体，老百姓坐在家里就能把产品卖到全国各地。

如何让空心李、黄桃、猕猴桃、蜜柚、茶叶、牛羊肉干、珍珠花生、食用菌、豆腐干、糯米包子等沿河优质农特产品走出大山、走向全国，带动农民增收致富、助力乡村振兴，一直以来都是沿河决策层及相关部门十分关心的问题。

“门槛低、风险小，是农村电商蓬勃兴起的主要原因，但受制于种种因素，往往发展到一定阶段就会遭遇瓶颈，很难进一步做大做强，这时候，就需要政府来助推一把。”该县副县长崔永军说。

为进一步强化对电商产业的领导，着力解决电商产业发展中的问题和困难，沿河成立了以县长为组长，县政府分管领导为副组长，县直有关单位主要负责人为成员的工作领导小组。

同时，为便于协调推动工作，将领导小组办公室设在县工业和商务局，由县工业和商务局局长兼任办公室主任，并结合实际制定了《电子商务进农村实施方案》《电子商务市场监督管理办法》《电子商务资金使用管理办法》《电子商务验收管理办法》等文件。

在基础设施建设上，先后整合资金190万元对电子商务产业园区服务中心进行提升改造，包括接待区、产品展示区、电商企业办公区、孵化区、创客中心、培训室、会议室、摄影室等功能项目。目前，园区已入驻电商企业6家。

为提供新的思路和契机，沿河在农产品资源丰富、经济发展较好、交通便利的7个乡镇（街道）设立农产品线下体验馆，并进行直播间打造，在各乡镇（街道）所在地，持续优化本区域的电商便民服务站，统筹推进各乡镇（街道）电商工作，将原有198个电商服务站，通过整合优化成120个农村电商便民服务站，覆盖全县23乡镇（街道），负责承接农村工业产品、农用物资、日常生活用品下乡代购，水电费、电话费代缴，火车票、飞机票代售等业务，推动本地农产品上行，方便了农村居民的生产生活。

截止目前，全县商业物流快递企业乡镇覆盖率达到100%，让山里的货出得去，外面的货进得来，真正实现“工业品下乡”和“农产品进城”双向便捷流动。

“要重点把准电商产业发展新机遇，不断增强电商产业发展底气，补齐电商产业发展短板。”该县县委书记罗洪祥表示，下一步将持续加强政策扶持，不断优化电商发展环境，以电商产业推动传统商业快速转型升级，把电商培育成新的经济增长点，为助推沿河乡村振兴和经济高质量发展注入新动能。